Ceruk mikro adalah penawaran bisnis yang sangat spesifik. Anda mungkin juga menemukan istilah sub-niche untuk menggambarkan produk atau layanan yang berfokus pada laser ini. Ceruk mikro menelusuri dari ceruk, yang sudah tersegmentasi dari pasar yang lebih besar.

Berikut beberapa contoh cepat untuk memperjelas perbedaan antara pasar, ceruk, dan ceruk mikro:
Pasar, perlengkapan luar ruangan; Ceruk, perlengkapan berkemah; Micro Niche, pasar tenda gunung kelas atas
, teknologi; Ceruk, platform media sosial; Micro Niche, platform sosial yang ditargetkan untuk minat tertentu, seperti Ravelry for knitters
Market, perlengkapan kecantikan; Ceruk, kosmetik; Micro Niche, kosmetik vegan organik
Sumber Daya Gratis: Templat Perencanaan Pemasaran Konten
Ceruk mikro umumnya memiliki lebih banyak kata sifat yang dilampirkan (bukan hanya ‘truk makanan’, tetapi ‘truk keju panggang tukang yang menampilkan keju dan roti yang bersumber secara lokal’) dan memiliki audiens yang sangat spesifik dalam pikiran (orang yang suka keju panggang dengan tambahan mewah).
Apakah bisnis Anda mendapat manfaat dari ceruk mikro?
Di antara manfaat terbesar ceruk mikro adalah bahwa mereka melakukan prakualifikasi pelanggan dan klien di awal corong pemasaran. Orang-orang yang mencari perlengkapan luar ruangan mungkin mencari apa saja mulai dari sepatu hiking hingga joran pancing hingga baju zirah untuk mendaki gunung. Tetapi orang-orang yang mencari perlengkapan berkemah secara khusus juga dapat memiliki ‘keinginan’ yang sangat berbeda. Mereka mungkin memprioritaskan:
Keterjangkauan
Kemudahan penggunaan
Produksi ramah lingkungan
Estetika
Lebih baik, kualitas glamping terbaik Kekasaran
yang siap di gunung
Seringkali akan ada tumpang tindih kualitas yang disukai. Tetapi jika ceruk Anda memproduksi dan menjual tenda gunung berkualitas tinggi, Anda tidak perlu khawatir untuk menarik perhatian keluarga hemat atau orang yang menginginkan pengalaman berkemah yang mewah.
Manfaat lain dari ceruk mikro bercabang dari sana. Mereka termasuk:
Komunitas pelanggan yang bersemangat. Orang yang tertarik dengan tenda berkualitas tinggi sering kali tertarik dengan area topik yang jelas terkait dengan penawaran Anda. Ini mempermudah pembuatan strategi konten untuk lalu lintas organik; tidak perlu menebak apa yang akan menarik bagi pelanggan Anda. Orang yang menginginkan tenda berkualitas luar biasa untuk hiking sudah memiliki pengetahuan. Mereka kemungkinan akan tertarik dengan blog atau podcast menawarkan saran dan rekomendasi khusus, ahli, atau tidak biasa.
Lebih sedikit persaingan. Di pasar yang luas dan bahkan ceruk, mendapatkan visibilitas dan kesadaran merek bisa menjadi tantangan. Di ceruk mikro, lebih mudah untuk mendapatkan perhatian dan membedakan diri Anda karena Anda memiliki lebih sedikit pesaing. Anda masih harus menentukan nilai unik Anda di ruang tersebut dan memperjelasnya di antara audiens Anda yang cerdas.
Loyalitas merek. Meskipun ini tidak diberikan dan membutuhkan pemenuhan permintaan audiens Anda, sub-niche dapat menumbuhkan minat jangka panjang. Itu karena ceruk mikro dibangun di atas keahlian, hasrat, dan penyesuaian. Lebih menantang untuk membawa sentuhan pribadi ke pasar yang luas
Perusahaan dapat memulai dengan ceruk mikro tunggal. Misalnya, Bite menawarkan tablet pasta gigi berkelanjutan yang disebut ‘bit’, bit obat kumur, benang gigi, dan sikat gigi melalui paket berlangganan. Fokus mereka adalah produksi tanpa limbah, bebas plastik, vegan, dan bebas dari kekejaman.
Drybar adalah perusahaan ceruk mikro lain yang mengukir basis pelanggan dari industri salon rambut. ‘Keinginan’ yang mereka angkat adalah orang-orang yang tertarik pada tampilan ‘baru dari salon’ antara potongan rambut penuh dan pewarnaan.
Alternatifnya, perusahaan dapat menambahkan ceruk mikro setelah membangun merek mereka di ceruk pasar yang lebih besar. Perusahaan kasur, Casper, menambahkan tempat tidur anjing ke penawaran ceruk mereka. Kasur, bagi kebanyakan dari kita, adalah pembelian yang besar dan jarang. Meskipun tempat tidur anjing memiliki titik harga yang jauh lebih kecil, pemilik anjing cenderung lebih sering menggantinya. Menawarkan tempat tidur anjing juga merupakan cara untuk memperkenalkan merek Casper secara keseluruhan kepada khalayak baru dan kualitas pengerjaannya.
Cara menemukan ceruk mikro terbaik untuk bisnis Anda
1. Identifikasi kekuatan Anda.
Untuk menemukan ceruk mikro yang layak dikembangkan, mulailah dengan melihat kekuatan Anda — baik sebagai individu, tim, atau perusahaan. Anda lebih mungkin menemukan kesuksesan berkelanjutan di area yang menggairahkan Anda dan tim Anda.
Pertimbangkan bisnis yang menawarkan dukungan rekrutmen karyawan kepada perusahaan. Mungkin tim mereka unggul saat merekrut eksekutif atau membantu pengubah karir menengah menaiki tangga? Ini dapat memicu penawaran ceruk mikro B2B, seperti layanan pengembangan kepemimpinan tingkat menengah atau konsultasi kompensasi eksekutif.
2. Fokus pada masalah.
Masalah apa yang perlu dipecahkan dalam industri atau kehidupan Anda? Pikirkan saat-saat Anda berpikir “Seandainya kita punya _____ ” untuk membantu masalah umum dalam kehidupan sehari-hari, di tempat kerja, atau dengan aktivitas rekreasi. Isi kekosongan itu untuk ide bisnis ceruk mikro yang menjanjikan. Masalah yang Anda hadapi kemungkinan juga merupakan masalah bagi orang lain. Lakukan brainstorming berbagai masalah dan solusi kreatif, dan lihat mana yang membuat Anda dan rekan tepercaya paling bersemangat.
3. Lakukan riset pasar ceruk mikro Anda.
Anda ingin memastikan ceruk mikro Anda memiliki basis pelanggan. Berikut adalah beberapa area untuk memfokuskan penelitian Anda: Riset
pasar informal dan formal. Bicaralah dengan teman dan keluarga tentang ide konsumen, atau hubungi rekan industri tentang kebutuhan layanan bisnis. Jika Anda memiliki anggaran, kirimkan email atau survei media sosial tentang topik tersebut untuk mengukur minat.
Google Tren. Alat ini dapat membantu Anda menemukan ceruk mikro dalam ceruk yang lebih besar, dan minat keseluruhan ceruk mikro Anda. Cari berbagai istilah yang terkait dengan sub-niche Anda dan kemudian jelajahi topik dan kueri terkait. Anda juga dapat mengetahui variasi minat regional.
Media sosial dan organisasi industri. Jelajahi tagar di media sosial yang terkait dengan sub-niche atau industri Anda. Lihat juga asosiasi, grup profesional, dan organisasi dalam industri target Anda. Apa yang mereka diskusikan atau sukai? Apakah Anda memperhatikan bidang keahlian yang muncul? Apakah Anda melihat tautan yang hilang dalam diskusi yang mungkin menjadi peluang?
Misalnya, penelusuran untuk ‘tenda gunung’ mengungkapkan minat regional yang kuat (dan tidak mengejutkan) di Colorado dan Idaho. Itu juga berbagi bahwa ‘peralatan gunung hyperlite’ adalah topik terkait, yang dapat memandu pengembangan produk Anda dan konten pemasaran di masa depan.
4. Lihat kompetisi.
Mungkin Anda akan memiliki momen eureka dan mendapatkan ide yang belum dimanfaatkan. Namun, lebih sering, Anda akan menemukan keterampilan dan minat Anda mengarahkan Anda ke ceruk mikro dengan bisnis yang sudah ada. Sekarang, Anda harus beralih kembali ke mode penelitian dan curah pendapat. Inilah yang perlu Anda ketahui:
Apakah pasar cukup besar untuk Anda berdua, empat, atau 15 orang?
Bagaimana Anda bisa membedakan diri dari kompetisi? Dengan layanan sarung tangan putih? Dengan titik harga yang lebih rendah atau lebih tinggi?
Di mana mereka gagal?
Bagaimana Anda bisa berbuat lebih baik?
5. Uji airnya.
Anda tidak harus menyelam ke ujung yang dalam segera. Adalah cerdas untuk menguji air terlebih dahulu dengan satu penawaran produk. Perusahaan pakaian Bombas diluncurkan pada tahun 2013 dengan satu produk: kaus kaki performa yang nyaman. Ini telah meluas ke item pakaian lainnya, tetapi kaus kaki tetap menjadi pusat merek.
Cara lain untuk menguji ide Anda adalah dengan laman landas, yang merupakan proses sederhana dengan alat seret dan lepas seperti Pembuat Laman Landas. Setelah Anda memiliki halaman arahan yang dipersonalisasi, mulailah mengiklankan produk atau layanan Anda dengan pencarian berbayar dan iklan media sosial. Proof-of-concept Anda ada di puding — jika puding itu adalah lalu lintas yang stabil, formulir email yang lengkap, panggilan penjualan masuk, dan pemesanan di muka produk.
Di halaman arahan, dan di iklan Anda, gunakan kata kunci yang menjelaskan penawaran Anda dengan jelas. Dengan cara ini Anda menarik orang-orang dengan minat asli atau niat membeli di ceruk mikro Anda.
6. Percayai insting Anda.
Jika Anda memimpikan ide produk atau layanan yang belum pernah dilakukan sebelumnya, atau belum dilakukan dengan baik, menurut pendapat Anda, pertimbangkan untuk memercayai insting Anda.
Perusahaan Untuckit dibangun di atas premis sederhana bahwa pria menginginkan kemeja berkancing depan yang terlihat rapi tanpa dimasukkan, dan sulit ditemukan.
Toko e-niaga Lefty’s menjual peralatan dapur umum, berkebun, sekolah, dan alat kerja yang dirancang khusus untuk orang kidal.
Olive & June adalah perusahaan cat kuku yang menjual kit yang membuat manikur rumah menjadi mudah dan menyenangkan. Kit mereka dilengkapi dengan dudukan untuk ponsel Anda, sehingga Anda dapat menonton video saat semir Anda mengering.
Perusahaan ceruk mikro ini sering kali memiliki satu kesamaan: Ketika mereka memasuki pasar, orang sering bertanya-tanya bagaimana produk atau layanan tidak tersedia sebelumnya. Temukan ceruk mikro Anda, dan ikuti langkah-langkah berikut untuk menghidupkan bisnis Anda.