Jika Anda seorang pemasar B2B yang tidak berinvestasi dalam pembuatan konten, Anda termasuk minoritas — 79% pemasar B2B yang disurvei oleh Content Marketing Institute dan Marketing Profs mengatakan bahwa organisasi mereka menggunakan pemasaran konten untuk mencapai tujuan mereka di tahun 2020.
Mengembangkan strategi pemasaran konten yang baik sangat berharga: Kami menemukan bahwa blogadalah salah satu dari tiga bentuk media utama yang digunakan dalam strategi konten saat ini.
Faktanya, 24% pemasar meningkatkan investasi mereka dalam pemasaran konten tahun lalu.
Karena tahun 2021 sedang berjalan lancar, kami ingin berbicara dengan lebih banyak pemasar konten B2B untuk melihat tren apa yang mereka cari di H2.
1. ABM yang didukung konten.
Menurut Brooklin Nash, kepala konten di Sales Hacker, “Merek B2B semakin baik dalam menghubungkan ABM ke konten yang sangat relevan dengan akun target.”
Misalnya, Nash mengatakan rumit menyajikan laporan industri dengan menyebutkan akun-akun utama.
“Iklan ABM mulai lebih mengarah ke konten dan lebih sedikit ke halaman arahan,” tambah Nash.
2. Konten yang lebih komprehensif untuk mendukung banyak saluran.
Nash juga melaporkan bahwa dia melihat perusahaan fokus pada penyediaan konten yang lebih komprehensif yang mendukung banyak saluran.
“Mengubah konten bukanlah hal baru, tapi sepertinya ada peningkatan (untuk kepentingan semua orang),” katanya. “Alih-alih posting blog di ABM, Anda dapat menjalankan survei dan mengubahnya menjadi aset yang dapat diunduh, gambar media sosial, artikel, penyebutan podcast, dan webinar rekap.”
3. Meningkatnya ketergantungan pada kontraktor.
Karena ketidakpastian tahun lalu, 29% pemasar konten harus mengurangi anggaran mereka.
Selain itu, 49% mengatakan bahwa organisasi mereka mengalihdayakan setidaknya satu aktivitas pemasaran konten, dengan perusahaan besar yang kemungkinan besar mengalihdayakan.
Nash memperhatikan hal yang sama. Dia berkata, “Saya belum melihat data ketenagakerjaan, tetapi saya tahu beberapa perusahaan teknologi yang memberhentikan sebagian (besar) tim konten (besar) mereka di tengah pandemi.”
Itu berarti mengembalikan fungsi penuh waktu itu mungkin akan memakan waktu.
“Ini akan memakan waktu lebih lama daripada permintaan konten, jadi pekerja lepas harus siap,” tambah Nash.
4. Berfokus pada konten asli daripada kata kunci.
Kelly O’Hara, pendiri Copy Goals, dan spesialis pemasaran konten B2B, berkata, “Saya telah melihat blogger sukses berbicara tentang bagaimana mereka sama sekali tidak mengoptimalkan sebagian konten mereka untuk SEO. *Terkesiap* Saya tahu.”
Ide ini mungkin tidak keterlaluan seperti yang Anda pikirkan pada pandangan pertama.
O’Hara mengatakan ini mungkin menjadi norma dalam waktu dekat.
“Kami tahu bahwa pembaca menuntut keaslian yang lebih besar dari konten,” tambah O’Hara. “Sulit untuk menjadi otentik dan mengoptimalkan konten Anda pada saat yang sama. Selain itu, saya membayangkan bahwa Google akan terus menemukan cara untuk memberikan penghargaan kepada sumber yang sah, menunjukkan keahlian mereka, dan benar-benar membantu pembacanya.”
Semua yang dikatakan, jangan heran jika pemasar konten mulai lebih fokus pada orisinalitas daripada kata kunci, kata-kata yang terhubung secara semantik, mendapatkan H2 di tempat yang tepat, dll.
5. Menekankan pemasaran digital.
Ini mungkin tidak terdengar baru karena revolusi digital telah terjadi selama beberapa dekade terakhir, tetapi pemasaran konten sendiri baru saja mulai berkembang pesat.
Tahun ini, ada peningkatan jumlah orang yang organisasinya menggunakan teknologi pembuatan konten/kolaborasi/alur kerja. Hal ini tidak mengherankan mengingat dunia kerja-dari-rumah yang sekarang kita tinggali.
Meskipun jenis konten (blog) tetap sama, 67% perusahaan sekarang berfokus pada penggunaan acara virtual, webinar, kursus online, dan membangun sebuah Komunitas online.
Selain itu, penggunaan streaming langsung meningkat menjadi 29% dari 10%.
Salah satu responden survei mengatakan, “Kami harus memperluas jaringan melalui strategi pemasaran digital seperti webinar dan podcast, karena kami sebagian besar mengandalkan acara dan konferensi tatap muka untuk kesadaran merek dan jaringan.”
6. Memperluas anggaran dan keahlian.
Meskipun ada penurunan anggaran beberapa pemasar konten pada tahun 2020, tahun ini, perusahaan berfokus pada peningkatan keahlian dengan pembuatan konten dan peningkatan situs web.
Selain itu, perusahaan perlu menambah staf mereka untuk memenuhi tuntutan dunia pemasaran konten.
Responden survei mengatakan, “Kami akan berupaya menambah staf dan meningkatkan strategi masuk kami melalui pemasaran konten.”
Dengan memperluas anggaran dan mengembangkan tim pemasaran konten, perusahaan menjadi lebih fasih menggunakan media dan berfokus untuk menciptakan merek media, di atas merek perusahaan mereka.
Pemasaran konten berada di tengah-tengah evolusi besar. Dari berfokus pada SEO dan blogging hingga menjadi perusahaan media berskala penuh, merek melihat perbedaan besar saat mereka meningkatkan upaya pemasaran konten mereka.
