Bagaimana Mengembangkan Strategi Konten dalam 7 Langkah

Apakah Anda baru memulai dengan pemasaran konten atau Anda telah menggunakan pendekatan yang sama untuk sementara waktu, tidak ada salahnya untuk meninjau kembali rencana strategi konten Anda dan pastikan itu up-to-date, inovatif, dan menarik untuk prospek dan pelanggan Anda — tidak peduli kapan atau bagaimana mereka berniat untuk membeli.

Jika Anda kesulitan merencanakan tahun mendatang atau memerlukan beberapa ide segar untuk dimasukkan ke dalam rencana Anda, baca terus.
Dalam posting ini, kita akan mendalami apa itu strategi konten, mengapa bisnis Anda memerlukan rencana pemasaran konten, dan langkah apa yang perlu Anda ambil untuk membuat strategi Anda. Plus, kami akan menjelajahi beberapa contoh strategi pemasaran konten yang efektif untuk mendapatkan inspirasi.

Katakanlah tujuan bisnis Anda termasuk meningkatkan kesadaran merek. Untuk mencapainya, Anda dapat menerapkan strategi konten yang berfokus pada SEO untuk meningkatkan visibilitas situs web Anda di halaman hasil mesin pencari (SERP) dan mengarahkan lalu lintas ke produk atau layanan Anda.
Pemilik bisnis baru mungkin menganggap strategi konten bagus untuk dimiliki, tetapi tidak perlu sejak dini. Namun, memproduksi konten berkualitas tinggi bisa sangat berharga dalam membangun kepercayaan dengan pemirsa baru dan berhasil dalam jangka panjang.

Intinya, strategi konten yang baik adalah dasar dari tahapan Attract and Delight dalam perjalanan pembeli yang mengikuti kerangka kerja inbound marketing. Seiring dengan menarik prospek ke merek Anda, Anda dapat memanfaatkan strategi konten untuk pemberdayaan penjualan dan kepuasan pelanggan.

Plus, dengan 70% pemasar aktif berinvestasi dalam pemasaran konten, penting untuk mengembangkan strategi konten yang baik untuk bersaing di industri Anda.

Saat Anda mengembangkan strategi konten, ada beberapa pertanyaan yang harus dijawab. Mari selami itu, sekarang.

1. Siapa yang akan membaca konten Anda?
Siapa target pemirsa konten Anda? Untuk berapa banyak audiens Anda membuat konten?
Sama seperti bisnis Anda yang mungkin memiliki lebih dari satu jenis pelanggan, strategi konten Anda dapat melayani lebih dari satu jenis pengguna.
Menggunakan berbagai jenis konten dan saluran akan membantu Anda mengirimkan konten yang disesuaikan dengan setiap persona.

2. Masalah apa yang akan Anda pecahkan untuk audiens Anda?
Idealnya, produk atau layanan Anda memecahkan masalah yang Anda tahu dimiliki oleh audiens Anda. Dengan cara yang sama, konten Anda melatih dan mendidik audiens Anda melalui masalah ini saat mereka mulai mengidentifikasi dan mengatasinya.
Strategi konten yang baik mendukung orang-orang di kedua sisi produk Anda: mereka yang masih memikirkan tantangan utama mereka, dan mereka yang sudah menggunakan produk Anda untuk mengatasi tantangan ini.
Konten Anda memperkuat solusi yang Anda tawarkan dan membantu Anda membangun kredibilitas dengan audiens target Anda.

3. Apa yang membuat Anda unik?
Pesaing Anda mungkin memiliki produk yang serupa dengan produk Anda, yang berarti pelanggan potensial Anda perlu mengetahui apa yang membuat produk Anda lebih baik — atau, setidaknya, berbeda.
Mungkin aset utama Anda adalah perusahaan Anda telah berdiri selama bertahun-tahun. Atau mungkin Anda memiliki suara merek unik yang membuat Anda menonjol dari pesaing Anda.
Untuk membuktikan mengapa Anda layak dibeli, Anda perlu membuktikan mengapa Anda layak didengarkan. Setelah Anda mengetahuinya, serap pesan itu ke dalam konten Anda.
4. Format konten apa yang akan Anda fokuskan?
Untuk mengetahui format apa yang harus difokuskan, Anda perlu menemui audiens di mana mereka berada.
Meskipun Anda mungkin tergoda untuk meluncurkan podcast karena telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir, atau meluncurkan saluran YouTube, cari tahu dulu di mana audiens Anda tinggal.
Jika tidak, Anda mungkin membuang waktu untuk membuat konten yang tidak akan menjangkau audiens atau menarik perhatian mereka.
Setelah Anda mengidentifikasi format terbaik, mulailah membuat anggaran untuk menilai sumber daya apa yang dapat Anda alokasikan untuk menjalankan strategi ini.
5. Saluran apa yang akan Anda publikasikan?
Sama seperti Anda dapat membuat konten dalam berbagai format, Anda juga akan memiliki berbagai saluran yang dapat Anda publikasikan, dari situs web hingga media sosial.
Ini, sekali lagi, akan mencerminkan di mana audiens Anda tinggal. Jika audiens Anda lebih menyukai konten video berdurasi panjang, Anda dapat memilih untuk memublikasikan konten Anda di YouTube. Jika Anda memiliki audiens yang lebih muda yang menyukai konten cepat, Anda dapat memilih TikTok dan Instagram.
Kami akan berbicara lebih banyak tentang strategi konten media sosial dalam panduan langkah demi langkah nanti di artikel ini.
6. Bagaimana Anda mengelola pembuatan dan publikasi konten?
Mencari tahu bagaimana Anda akan membuat dan menerbitkan semua konten Anda bisa menjadi tugas yang menakutkan.
Sebelum Anda mengeksekusi, penting untuk menetapkan:
Siapa yang menciptakan apa.
Di mana itu diterbitkan.
Ketika akan ditayangkan.
Dalam tim kecil, ini mungkin cukup mudah karena Anda mungkin satu-satunya pembuat keputusan. Seiring pertumbuhan perusahaan Anda, Anda mungkin perlu berkolaborasi dengan beberapa tim konten untuk mengetahui proses yang efektif.
Strategi konten saat ini mencegah kekacauan dengan mengelola konten dari topik sudut pandangSaat merencanakan kalender editorial konten seputar topik, Anda dapat dengan mudah memvisualisasikan pesan perusahaan Anda dan menegaskan diri Anda sebagai otoritas di pasar Anda dari waktu ke waktu.
Mengapa Pemasar Perlu Membuat Strategi Pemasaran Konten Pemasaran
konten membantu bisnis mempersiapkan dan merencanakan sumber lalu lintas situs web dan prospek baru yang andal dan hemat biaya.
Jika Anda hanya dapat membuat satu entri blog yang mendapatkan jumlah lalu lintas organik yang stabil, tautan tersemat ke e-book atau alat gratis akan terus menghasilkan prospek untuk Anda seiring berjalannya waktu — lama setelah Anda mengeklik “Publikasikan”.
HubSpotmenemukan ini sebagai kunci untuk meningkatkan lalu lintas ke Blog Penjualan dari waktu ke waktu — baca tentang strategi blog kami di sini.
Sumber lalu lintas dan prospek yang andal dari konten abadi Anda akan memberi Anda fleksibilitas untuk bereksperimen dengan taktik pemasaran lain untuk menghasilkan pendapatan, seperti konten bersponsor, iklan media sosial, dan konten terdistribusi.
Selain itu, konten Anda tidak hanya membantu menarik prospek, tetapi juga mendidik prospek Anda dan membangkitkan kesadaran akan merek Anda.
Sekarang, mari selami untuk mempelajari secara spesifik cara membuat rencana pemasaran konten. Penasaran bagaimana mantan HubSpot Head of Content SEO Aja Frost menyusun strategi konten kami? Ini dia.

1. Tentukan tujuan Anda.
Apa tujuan Anda untuk mengembangkan rencana pemasaran konten? Mengapa Anda ingin menghasilkan konten dan membuat rencana pemasaran konten?
Ketahui tujuan Anda sebelum mulai merencanakan, dan Anda akan lebih mudah menentukan apa yang terbaik untuk strategi Anda.
Unduh templat perencanaan sasaran ini untuk membantu menemukan sasaran konten yang tepat.
2. Melakukan penelitian kepribadian.
Untuk mengembangkan rencana yang berhasil, Anda perlu menentukan dengan jelas target audiens konten Anda — juga dikenal sebagai persona pembeli.
Ini sangat penting bagi mereka yang baru memulai atau baru mengenal pemasaran. Dengan mengetahui audiens target Anda, Anda dapat menghasilkan konten yang lebih relevan dan berharga yang ingin mereka baca dan konversi.
Jika Anda seorang pemasar berpengalaman, target Anda mungkin telah berubah. Apakah Anda ingin menargetkan sekelompok orang baru atau memperluas target pasar Anda saat ini? Apakah Anda ingin mempertahankan audiens target yang sama? Meninjau kembali parameter audiens Anda dengan melakukan riset pasar setiap tahun sangat penting untuk menumbuhkan audiens Anda.
Alat Unggulan: Generator Persona Pembeli
3. Jalankan audit konten.
Sejak awal, sebagian besar merek memulai dengan posting blog. Jika Anda ingin menjelajahi format yang berbeda, Anda dapat menjalankan audit konten untuk menilai konten Anda yang berperforma terbaik dan berperforma terendah. Kemudian, gunakan informasi itu untuk menginformasikan arah mana yang Anda ambil selanjutnya.
Jika Anda sudah lama berkecimpung dalam bisnis, Anda harus meninjau upaya pemasaran konten dan hasil tahun lalu.
Cari tahu apa yang dapat Anda lakukan secara berbeda di tahun mendatang dan tetapkan tujuan baru. Sekarang adalah waktu yang tepat untuk menyelaraskan tujuan tim Anda dengan tujuan organisasi Anda lainnya.
Apa pun tahap Anda, audit konten akan membantu Anda menentukan apa yang paling sesuai dengan audiens Anda, mengidentifikasi kesenjangan dalam kelompok topik Anda, dan melakukan brainstorming ide konten segar.
4. Pilih sistem manajemen konten.
Beberapa bagian penting dari manajemen konten meliputi pembuatan konten, publikasi konten, dan analitik konten.
Anda ingin berinvestasi dalam CMS untuk membuat, mengelola, dan melacak konten Anda dengan cara yang mudah dan berkelanjutan.
Dengan CMS HubSpot, Anda dapat merencanakan, memproduksi, menerbitkan, dan mengukur hasil Anda di satu tempat.
CMS populer lainnya adalah WordPress, di mana Anda dapat menambahkan plugin HubSpot WordPress untuk formulir web gratis, obrolan langsung, akses CRM, pemasaran email, dan analitik.
5. Tentukan jenis konten yang ingin Anda buat.
Ada berbagai opsi di luar sana untuk konten yang dapat Anda buat, mulai dari konten tertulis seperti ebook dan postingan blog hingga konten audio seperti podcast.
Di bagian selanjutnya, kita akan membahas beberapa format konten paling populer yang dibuat pemasar, termasuk beberapa alat dan template untuk Anda mulai.
6. Lakukan brainstorming ide konten.
Sekarang, saatnya untuk mulai mencari ide untuk proyek konten Anda berikutnya.
Berikut adalah beberapa alat untuk membuat jus mengalir.
1. Feedly
Umpan RSS Feedly adalah cara yang bagus untuk melacak topik trendi di industri Anda dan menemukan ide konten pada saat yang bersamaan.
Anda mulai dengan memberi tahu perangkat lunak topik apa yang paling Anda minati dan alat AI-nya akan melakukan sisanya.
Anda tidak perlu menjelajahi internet untuk menemukan ide konten baru lagi. Sebagai gantinya, Anda dapat melihat daftar pilihan Anda, yang dikumpulkan dari situs berita, buletin, dan media sosial.
2. BuzzSumo
Ingin menemukan konten populer dan ide konten? Perusahaan ini menawarkan beberapa alat riset pasar, salah satunya menggunakan saham media sosial untuk menentukan apakah suatu konten populer dan disukai.
Informasi ini membantu Anda melihat ide konten mana yang akan berhasil jika Anda membuat konten tentangnya.
3. BlogAbout Persiapkan
pikiran Anda dengan pembuat judul blog IMPACT. Alat ini berfungsi sedikit seperti Mad Libs, tetapi alih-alih kalimat lelucon, alat ini menunjukkan kepada Anda format tajuk umum dengan bagian kosong tempat Anda dapat mengisi subjek yang ada dalam pikiran Anda.
Teknik brainstorming ini membantu Anda menempatkan ide-ide umum dalam konteks yang menarik bagi audiens target Anda. Setelah Anda memiliki judul yang Anda suka, BlogAbout memungkinkan Anda menambahkannya ke “Notebook” Anda sehingga Anda dapat menyimpan ide terbaik Anda.
4. CoSchedule Headline Analyzer
Anda bisa mendapatkan ide posting blog selama satu tahun dengan Generator Ide Blog HubSpot. Yang perlu Anda lakukan hanyalah memasukkan topik atau istilah umum yang ingin Anda tulis, dan pembuat ide konten ini akan melakukan semuanya untuk Anda.
Alat ini menganalisis judul dan judul serta memberikan umpan balik tentang panjang, pilihan kata, tata bahasa, dan volume pencarian kata kunci.
Jika Anda memiliki ide, jalankan beberapa opsi judul melalui Headline Analyzer untuk melihat bagaimana Anda bisa membuatnya lebih kuat, dan untuk memindahkan ide Anda lebih jauh dalam proses brainstorming.
5. Website Grader HubSpot
Ini adalah alat yang hebat untuk digunakan ketika Anda ingin melihat di mana Anda berada dengan situs web dan upaya SEO Anda. Website Grader menilai Anda pada area vital kinerja situs web Anda dan mengirimkan laporan mendetail untuk membantu Anda mengoptimalkan.
Dengan alat ini, Anda dapat mengetahui cara membuat situs web Anda lebih SEO-friendly dan menemukan area peningkatan.
7. Publikasikan dan kelola konten Anda.
Rencana pemasaran Anda harus melampaui jenis konten yang akan Anda buat — itu juga harus mencakup bagaimana Anda mengatur konten Anda.
Dengan bantuan kalender editorial, Anda akan berada di jalur yang benar untuk memublikasikan pustaka konten yang seimbang dan beragam di situs web Anda. Kemudian, buat kalender konten media sosial untuk mempromosikan dan mengelola konten Anda di situs lain.
Alat Unggulan: Template Kalender Editorial Gratis
Banyak ide yang Anda pikirkan akan selalu abadi (yaitu: bulan atau tahun yang relevan dari sekarang seperti saat ini). Karena itu, Anda juga tidak boleh mengabaikan topik yang tepat waktu. Meskipun mereka mungkin bukan bagian terbesar dari kalender editorial Anda, mereka dapat membantu Anda menghasilkan lonjakan lalu lintas.
Kebanyakan orang mengandalkan menggabungkan hari libur populer, seperti Tahun Baru, dalam upaya pemasaran mereka, tetapi Anda tidak harus membatasi diri pada tanggal pemasaran yang penting ini.
Jika ada liburan khusus yang mungkin menarik bagi audiens Anda, ada baiknya menerbitkan konten di blog atau media sosial Anda. Lihat daftar akhir liburan media sosial — awasi saat Anda merencanakan kalender Anda
Contoh Strategi Pemasaran Konten
Untuk memahami apa itu strategi konten, mari jelajahi beberapa contoh strategi konten kehidupan nyata berdasarkan beberapa sasaran bisnis .
Mari kita mulai dengan Evernote, aplikasi pencatat, yang mengembangkan strategi konten berbasis SEO untuk menarik prospek baru ke situs web mereka.
Saya penggemar berat blog Evernote, yang menawarkan banyak pengetahuan tentang topik produktivitas. Posting blog, Cara Tetap Disiplin Saat Masa Sulit, membuat saya tertawa terbahak-bahak — dan memberi saya insentif untuk mengambil pulpen dan menuliskan beberapa tip yang paling saya sukai.
Tetapi mengapa perusahaan yang menjual aplikasi pencatat menulis tentang disiplin?
Karena begitulah cara saya menemukan situs web mereka ketika saya mencari “Bagaimana agar tetap disiplin” di Google.
Orang-orang yang tertarik membaca konten terkait produktivitas kemungkinan adalah sama tertarik mengunduh produk pencatat Evernote.
Sebaliknya, jika tim pemasaran Evernote hanya membuat konten demi meningkatkan lalu lintas — seperti menerbitkan “10 Lagu Beyonce Favorit Kami” — itu tidak akan dianggap sebagai strategi sama sekali, itu hanya konten.
Strategi perlu menyelaraskan konten dengan tujuan bisnis. Dalam kasus Evernote, strategi menyelaraskan konten (posting blog tentang produktivitas) dengan tujuan bisnis untuk menarik prospek (orang yang tertarik untuk membuat catatan) ke situs mereka.
Mari kita lihat contoh lain untuk melihat bagaimana strategi konten yang baik dapat membantu bisnis dengan pemberdayaan penjualan.
Pertimbangkan skenario berikut: Seorang prospek memanggil perwakilan penjualan di Wistia dan mengajukan pertanyaan terkait layanan hosting video Wistia. Saat perwakilan penjualan Wistia berbicara dengannya, dia mengetahui bahwa bisnisnya menggunakan beberapa alat lain untuk mengonversi prospek menjadi penjualan, termasuk Interkom.
Bingo.
Setelah panggilan berakhir, perwakilan penjualan mengirimkan email tindak lanjut kepada prospek dengan postingan blog tentang integrasi Wistia dengan Interkom, yang memungkinkan pengguna Interkom untuk lebih mempersonalisasi pesan kepada prospek berdasarkan data menonton video yang mereka kumpulkan melalui Wistia.
Ini adalah contoh utama bagaimana Anda dapat menggunakan strategi konten sebagai alat pemberdayaan penjualan.
Di permukaan, mungkin tampak aneh bahwa Wistia memiliki konten khusus untuk lain alat bisnisNamun, konten ini merupakan sumber daya yang bagus untuk tim penjualan Wistia, terutama ketika calon pelanggan khawatir tentang bagaimana produk Wistia dapat berintegrasi dengan perangkat lunak atau proses yang ada.
Setelah mempelajari beberapa contoh strategi konten, mari selami jenis aset pemasaran konten yang dapat Anda kembangkan.
Ini adalah delapan jenis pemasaran konten paling populer yang dapat Anda buat untuk pembaca dan pelanggan Anda.
1. Posting Blog
Jika Anda belum menyadarinya, Anda sedang membaca posting blog. Posting blog hidup di situs web dan harus dipublikasikan secara teratur untuk menarik pengunjung baru.
Posting harus menyediakan konten yang berharga untuk audiens Anda yang membuat mereka cenderung untuk membagikan postingan di media sosial dan di situs web lain.
Kami merekomendasikan bahwa posting blog panjangnya antara 1.000 dan 2.000 kata, tetapi Anda harus bereksperimen untuk melihat apakah audiens Anda lebih suka membaca lebih lama atau lebih pendek.
2. Ebooks
Ebooks adalah alat penghasil prospek yang diunduh pengunjung situs web setelah mengirimkan formulir prospek dengan informasi kontak mereka. Mereka biasanya lebih panjang, lebih mendalam, dan diterbitkan lebih jarang daripada entri blog, yang ditulis untuk menarik pengunjung ke situs web.
Tetapi ebook tidak hanya efektif untuk bagian atas corong.
Seperti yang dicatat oleh Nora Leary, Direktur Pertumbuhan di Ironpaper, Inc., “Ebook melayani tujuan yang berbeda pada berbagai tahap dalam perjalanan pembeli.”
Dia mengatakan kepada saya, “Ebook tingkat kesadaran membantu mendidik prospek tentang titik sakit tertentu dan merupakan alat penangkap prospek yang sangat baik. Konten harus tetap bersifat pengantar dan informatif.”
Leary menambahkan, “Ebook dapat mengonversi prospek di corong dengan menawarkan kepada mereka alat yang berguna karena prospek mempertimbangkan kebutuhan mereka secara lebih mendalam. Sebuah ebook di sini mungkin menyelam lebih dalam ke masalah tertentu dan opsi solusi dan menyertakan template atau kalkulator.[Terakhir,] ebook lebih jauh ke bawah corong harus menjadi lebih personal dan menawarkan lebih banyak konten penjualan. Panduan perbandingan atau ebook studi kasus bermanfaat bagi prospek pada tahap ini.”
Ebooks adalah langkah selanjutnya dalam proses pemasaran inbound. Setelah membaca postingan blog, seperti ini, pengunjung mungkin menginginkan lebih banyak informasi.
Di sinilah ajakan bertindak (CTA) berperan, mengarahkan orang ke laman landas tempat mereka dapat mengirimkan informasi kontak dan mengunduh ebook untuk mempelajari lebih banyak informasi berharga untuk bisnis mereka. Pada gilirannya, bisnis yang memproduksi ebook memiliki petunjuk baru untuk dihubungi oleh tim penjualan.

3. Studi Kasus Studi
kasus memungkinkan Anda menceritakan kisah pelanggan dan membangun kredibilitas dalam prosesnya.
Studi kasus mungkin merupakan jenis pemasaran konten Anda yang paling serbaguna karena dapat mengambil berbagai bentuk – beberapa di antaranya ada di daftar ini. Benar sekali, studi kasus bisa berupa postingan blog, ebook, podcast, atau bahkan infografis.
Tujuannya adalah untuk menunjukkan bagaimana produk Anda membantu perusahaan nyata berhasil. Sebelum memilih pelanggan untuk studi kasus, Anda harus menentukan area bisnis mana yang ingin Anda dorong nilainya.
4. Templat
Templat adalah contoh pemasaran konten yang efektif untuk dicoba karena menghasilkan arahan sambil menawarkan nilai luar biasa kepada audiens Anda.
Saat Anda menyediakan alat template strategi konten kepada audiens untuk menghemat waktu dan membantu mereka berhasil, mereka cenderung akan terlibat dengan konten Anda di masa mendatang.
5. Infografis
Infografis dapat mengatur dan memvisualisasikan data dengan cara yang lebih menarik daripada kata-kata saja.
Ini adalah format konten yang bagus untuk digunakan jika Anda mencoba berbagi banyak data dengan cara yang jelas dan mudah dipahami.
6. Video
Video adalah media konten yang sangat menarik dan dapat dibagikan di seluruh platform media sosial dan situs web.
Video membutuhkan investasi waktu dan sumber daya yang lebih besar daripada konten tertulis, tetapi karena konten visual terus menawarkan ROI yang besar, ini adalah media yang perlu ditelusuri.
7. Podcast
Memulai podcast akan membantu audiens menemukan merek Anda jika mereka tidak punya waktu atau minat untuk membaca konten setiap hari.
Jumlah pendengar podcast terus bertambah — pada tahun 2021, ada peningkatan 10% dari tahun ke tahun pada pendengar podcast AS.
Jika Anda memiliki orang yang menarik untuk diwawancarai atau percakapan untuk dihosting, pertimbangkan podcasting sebagai format konten lain untuk bereksperimen.
8. Media Sosial
Setelah Anda secara teratur menerbitkan konten di situs Anda sendiri untuk sementara waktu, mulailah memikirkan strategi media sosial untuk mendistribusikan konten Anda di media sosial.
Selain membagikan konten Anda, Anda juga dapat mengubahnya menjadi format baru dan membuat konten asli khusus untuk setiap platform.
Memposting di media sosial sangat penting untuk memperkuat jangkauan merek Anda dan mengirimkan konten Anda ke pelanggan di mana Anda tahu mereka menghabiskan waktu mereka